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 海军将官
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（最近挺忙，累的脑子也糊涂了，所以写起来总是感觉不能表述明白，有点理不清文章的脉络，所以只好将就地写了，见谅！）
本届交易会就要闭幕了，行色匆匆、迎来送往中，日子倒也飞快。
来广州快半个月了，每天几乎就是俩点一线。曾几番走马观花的夜游，也只是饱饭而没有饱览。
有时候进馆早些，便乘机向漂亮的职高女生（在这里打扫卫生作实习）问询当地的旅游名胜，至今仍能想起她们纯洁的笑脸和真诚的热情，还有柔柔的广东普通话。
不觉中，名片册竟用去了俩本。商谈过的外商也有400多号了。如今每每翻看这些名片时，睹物思人，总是能回忆起那些有趣和快乐的人和事。（本人虽然早已脱离外贸行业，偶然想起，仍是觉得乐趣蛮多）。
来自香港的黎先生，是一家中型矿产贸易集团的董事长，属于家族企业，主要做欧洲市场。着装精致、绅士派头很足。虽人到中年却比实际年龄要小许多，这可能是和他豪爽的性格和精心保养有关。我们的认识纯属巧合，大概是天意。一天下午接近闭馆时候，阵雨突降，我看他几次出去回来，而且很着急的样子，猜想他肯定是没有准备雨具被雨困住了，就上前招呼他，告诉他可以免费借给他伞，当时他很着急，拿了我的名片说声谢谢就匆匆离去。第二天一早，黎先生就在摊位前笑脸盈盈等我了，特地来表示谢意，我们去了展馆的BAR要了俩杯咖啡，交谈中我才知道他原来是能源矿产方面的大采购商，前一天傍晚他的欧洲客商赶到广州要和他签定一单大的委托采购合同，由于时间紧迫，又逢大雨，注重自我形象的黎又不能湿淋淋地见他的重要客户，此时我的伞便成了“及时雨”。更巧的是他爷爷的爷爷辈的祖籍是我的故乡，这样谈的更是投机。在一些生意方面的见解也不尽相同，大有相见恨晚之憾，于是他向我提出邀请，待交易会结束前我们在广州找一经营家乡菜的酒店一醉方休。几天忙碌后，我俩如约大喝一通，那天喝了许多的家乡酒，以至我们俩不得不被好心的出租司机送回各自的宾馆。当时的场面历历在目就象是在昨天，直到现在我们仍保持着朋友的来往。（后来在我的外贸生涯中黎老兄曾给过我很大的支持）。
还有一件更不可思议的事情，新加坡的jenny女士，担任一家东南亚的跨国公司的总经理，也是私人企业集团，属于中间商。几天前我就注意到她了，她带着一大帮属下，在各家公司摊位轮流谈判，大致听到他们谈判购买的矿产是我头一次听说过的，据说产地就在我们和附近的几个省那里，但我们公司没有做过。所以也就不怎么在意了，我连产品名都没听说过怎么去做？而且旁边摊位的兄弟外贸公司全有做这种产品的行家，况且几家该产品的生产厂商的厂长也来了。无论产品质量和价格本人怎么也竞争不过人家的，这样的生意说什么也该是没得考虑了。可是，JENNY 偏偏在交易会结束前几天来找我商谈了，真是难以应付啊，只好如实相告：我是个外贸新手，产品我可以尽力尽时间去了解，价格以后传真报出，表态将很认真地对待这一询价。就这样我们相识了，后来我刚返回公司上班就发现她迅捷的传真了，匪夷所思的是她一直追着我来接这单生意。在我疲惫奔波一个月后合同签定！信用证开到！真的感谢她！和她签的合同是三年的单，每个月都能走20多万美金，而且由于我业务的陌生，我报的价格的确是比其他公司报价高了不少，感谢她的信任！当时算了大概一美元可以净赚到0.6元人民币！这打破了我这个部门的出口创汇的最大记录和最大利润！算是建部以来最大的一个客户了。那个时候是我近十年来最幸福的日子了！虽然个人并没有实际得到利益，也不愿通过背后运作来中饱私囊，当时无论外商和供货商和别的同类外贸公司都向我开出过不菲的回扣或者佣金，本人那时想法很简单，拿人工资替人赢利，天经地义！无德的行为绝对不干，那不是钱的问题。钱一分也没多拿（还只是工资），但精神上的享受却是无价的（当然下岗的危机也自然消失了）。后来在我和JENNY的交流中我感觉外商有时候做他们利润较高的生意时，是只看人后论货的（这大概就是外贸中服务的概念了）。肯定是我给她的第一印象要比那些狡猾的老手行家们的要好吧！（只可惜后来没有做了几个月，我那个贪婪的领导将这么好的客户为了个人私欲，转手到了他的同学的公司。这也是后来导致我愤然离开外贸行业的重要原因之一。关于这笔单子为什么会丢了，以后方便的时候我会写出来。嗨---真是愧对JENNY的信任！）。
本人相信绝大多数刚毕业参加工作的年轻人，如果在利益和道德发生冲突时，也一定会象我当初那样选择道义。现在想来虽不后悔，但也是很遗憾，为什么在这么大的世界里我们总是要和小人不期而遇？难道是前生的约定？为什么我们在和国外的商人拼搏时，为国家赚钱时还要小心自己的同胞的暗算？
噢，一不小心写的又跑蹄了！嘿嘿！
对了，那么多的客户朋友，其实真正做成的没有几个，不过有的却成了朋友了。
在过去的几年中，当时认识的意大利朋友ADI和瑞士朋友AKEN，到现在我们仍然没有做成一单生意，但他们来中国时候甚至他们的家人和他们的朋友来中国旅游时，本人总是尽可能尽一些力所能及的地主之谊。我们早已不是生意场上的合作者，或许原本就不是，但我们现在都乐于并维持和享受这种朋友的关系。
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我是二毛
狮子座的二毛
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[4 楼]
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Posted: 2006-07-20 20:12 |
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海运论坛 -> 外贸课堂 -> (转贴)偶然想起（一个外贸人的外贸历程）
