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海运论坛 -> 外贸课堂 -> 如何让客户拼命的询盘?
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gxchina





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如何让客户拼命的询盘?


我从事外贸工作也有2年的时间了，参加过2届交易会，再加上在guoxinb2b.com(www.guoxinb2b.com)上的产品推广，收到的客户询盘越来越多，现在对如何快速，正确，有效地处理E-MAIL并给客户报价，形成了一套自己的见解：
　　1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大，但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的好。
　　2、客户发询盘，分几种情况；
　　A．是看到公司的网站，然后就直接来问产品价格的，这类邮件，我们就会详细告诉客人产品价格，包装具体资料。交货期，以及付款方式的等详细内容，以给客户下单做准备。
　　B．交易会上认识的客户：这类客户一般是对我们的产品有印象的，然后他手头有公司的目录，他发询盘过来给我们的时候，问一种产品价格，基本上我们会做一EXCEL的格式的文本给他，让他一目了然我们公司的同类的产品。让客户有选择的接纳。
　　3、至于效率的问题，本人最近也一直在想这个问题，特别是广交会以后，所以还望大家多多探讨了。让我们大家一起进步。

 

http://www.GuoxinB2B.com

[楼 主] | Posted: 2006-09-13 14:58 顶端
展翅高飞

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楼主，做两年外贸了啊？收获肯定不小吧
您讲的是参加广交会的邮件处理
可不可以讲讲通过网站的呢？


天津海润国际货运代理有限公司上海分公司
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[1 楼] | Posted: 2006-09-13 16:29 顶端
乖贝贝





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我觉得欧洲的客户应该信誉很好的，印度人不怎么样，经常变来变去的，就是签好合同，也会因为汇率不稳而不履行，楼主的建议很好，以后要以尝试一下


www.marins.com.cn

[2 楼] | Posted: 2006-09-15 17:43 顶端
doris





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我想做外贸,但不知道从哪里开始,现在是在工厂里面做管物流和营业,不仅仅对工厂物流,所以活动的机会还大些,但营业的话就只是做跟单的,很想自己从事贸易,不知哪位前辈可以指教一下,先谢谢!

[3 楼] | Posted: 2006-09-15 18:45 顶端
邦友





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星座都那么多，人不好被揣测！


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[4 楼] | Posted: 2006-09-16 11:06 顶端
amy123





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中东的客户最难缠


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[5 楼] | Posted: 2006-09-21 15:19 顶端

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