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调研：零售新战场特许经营软经营不是圈钱
上海可的便利店总经理不久前表示，公司已确定将大力发展特许加盟，使自己的门店规模在未来5年内达到2500家，并确保其中加盟店的数量由现在占总数的30%提高到50%.而通过快速发展加盟店而在最新的连锁30强排名中晋升第四的苏宁电器，更已将继续开展特许加盟写入了自己的下一步计划。
有关专家认为，令越来越多内资零售企业开始看到加盟这块一直以来未形成规模性开发的“肥肉”的，或许正是外资在获准进入中国特许经营市场后的种种扩张举动。
外资凶猛
为履行入世三年后开放特许经营市场的承诺，今年2月1日起，我国取消了外商在华从事特许经营在市场准入和国民待遇方面的限制，中国特许经营领域全面向外资开放。而这道商业模式最后“门槛”的突破，除了预告着内外资零售商们今后将在同一起跑线上进行竞争外，还正在成为外资们展开新一轮商业连锁“圈地”运动的起点。
在国外，“特许经营”一直被跨国零售巨头们看作是企业实施低成本扩张的最佳方式，如肯德基和麦当劳在国外就有70%~80%的店是加盟店。然而在中国，由于此前一直没有明确条文表示禁止或允许外资在华进行特许经营活动，海外企业在进入这一市场时格外谨慎，往往采取“合作”而非真正的“特许经营”的模式。而如今相关政策的明确，终于使得外资企业在国内开展特许经营变得名正言顺，可以想见已蓄势多年的外资零售巨头们，将会怎样摩拳擦掌。
7-11（北京）有限公司总经理牛岛章不久前公开表示，尽管公司在最初进入中国时并未考虑启动特许模式，但如今既然政策已经放开，7-11便准备借助自己30多年的特许经营历史，在2005年获得新发展。而TNT也在2月初即宣布，将在中国物流市场推广特许经营制度，中国将成为第一批在物流行业发展特许经营的国家。至于特许经营领域最大的赢家—麦当劳，其中国公司高级副总裁朱源和更于日前明确表示，在中国启动特许经营的时机已经成熟，麦当劳已计划在2006年前增加200家新店，而到2008年中国内地的麦当劳餐厅要达到1000家。值得注意的是，麦当劳在中国的雄心与其在世界范围内放缓新店开拓的策略恰恰相反。
像711、麦当劳乃至TNT这些中国市场的后来者，如果是采取老老实实一家一家开店的方法，效率必然低下，但如果这些外资巨头们采取特许经营的做法登陆，就会迅速扩张。到时，外资渠道数量众多的连锁店面以及成熟的流通业运营经验，无疑将对本地品牌渠道造成极大的竞争压力。
面对外资如此咄咄逼人的扩张态势，国内的零售商们自然不难认识到，如今的企业如果仍然只有商品经营能力，而缺乏或不擅长资本经营，就很可能会在竞争中败北。因此，如何模仿外资，学习利用特许经营这一能够在最短时间内通过本地资金运作、快速占领当地市场的手法，抓紧最后的机会圈地布点，便成了本地零售商们自然而然产生的经营思路。
内资学步
有关专家认为，中外零售业的获利主要会经历四个阶段：第一是赚取进销差价，完成原始积累；第二是从厂家和供应商那里获取名目繁多的进场费、管理费以及年终返点等；第三是进行集中采购、个性化定制以及买断等供应链优化；而第四则是向自身的品牌、管理、服务要利润，比如特许加盟手段，就是通过输出品牌和管理来达到“软经营”的最高境界。
而中国物流与采购联合会副会长曹江林更认为：“在当前零售业向三四级市场拓展的大趋势下，根据我国农村地区的现状和特点，采用特许经营的方式发展连锁商业，应该是本地零售企业抢占、挖掘农村市场的一个好办法。”
有了外资的样板，又有了专家的肯定，再加上大量投资申请者的关注，本地零售商们的信心自然是越来越大。
[来源：联商网]
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[楼 主]
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Posted: 2005-04-18 16:15 |
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