吉吉
级别: 大副
精华:
7
发帖: 896
经验值: 1746 点
金钱: 9250 海运币
贡献值: 0 点
在线时间:114(小时)
注册时间:2006-01-13
最后登录:2007-05-15
|
真诚的和各位交流!!!
其实你们都是很幸福的.....
我在的公司是在我们城市都是有点垄断性质的了......
我们公司的SALES都是最少做了6年以上的销售........而我仅仅做了4个月不到..........
虽然靠自己的努力每个月有一定数量的进帐,但是其余十几个业务员每个月的销售箱量平均在300个柜子以上
我仅仅是他们的零头,我们业务部开会,每天都要念昨天的定仓量,我压力相当大!!!!
看见不知道多少楼的一个朋友说了一句搞笑的话,开车摩托追拖车追到工厂就知道哪里要出货了...
但是在我们这里基本上不是很现实的情况,因为街上跑的拖车很多都是我们的,即使不是,一般拖车都要上高速
我们摩托又上不了:(
偶尔一个朋友介绍发现了一个出货的单位,正准备打电话(或者打了电话),很多都是我们公司有老业务员联系到的...
即使发现了一个新单位,出货量还不错的单位，都由我们公司老业务员带头主攻.....没有你的份的....
你唯一要做的,就是不断打听,发现他们不知道的(但是要小的，大的不会教给你这个新手).......
要不就是遇见一个项目,领导器重你,教给你去做.....要不就是穿掉其他货代手上的货(这样的几率不大)......
你手上都是 些小客户,对货代不了解的,有时候你做1个柜子要解释的,接的电话,不比别人熟悉客..做100个柜子少.
而且我们江船是自己的公司,用的自己的船,这段时间是旺季....货太多了....江船都面临甩柜...
但是,不可能甩领导的......不可能甩大客户的......不可能甩老客户的......甩谁的??????
就只有甩你这个新业务员的小货的.,........
没有办法了....痛苦面对客户责骂和威胁吧......!!!!!!
当这个客户受够了你公司以后,他就跑了.,做货代的千千万........领导要讯你..........
哎......我们是不同层次拿的价格不同!你是新业务员,就只能拿新业务员的价格,主办拿主办的，经理拿经理的。.
也更加加深了我们新业务员的难度.....
总之,亲爱同行们,我认为搞货代,首先要搞好和领导老业务员的关系
无论你多有水平,要么其余面谈~~~!
|
梦想之都，希望之城。
啊，朋友，再见！！！
|
|
[48 楼]
|
Posted: 2006-05-10 10:09 |
| |
海运论坛 -> 物流茶馆 -> 第一天上班做货代销售好迷茫啊
