海运俱乐部： 海运论坛 | 海运圈子 | 海运博客
中国国际海运网：首页 | 船频道 | 货频道 | 商频道 | 港频道 | 博频道
用户名： 密码： 验证码：
供求 | 问答 | 物流 | 外贸 | 杂谈 | 笑话 | 贴图 | 视频 | 聚会 | 八卦 | 都市 | 球迷 | 语轩 | 外语 | 美食 | 健康 | 音乐 | 影像 | 动漫 | 数码 | 大学 | 社会
海运论坛 -> 物流茶馆 -> 成功外贸人必备的70个特点
 XML   RSS 2.0   WAP 

<<   1   2  >>  Pages: ( 1/2 total )
--> 本页主题: 成功外贸人必备的70个特点 加为IE收藏 | 收藏主题 | 上一主题 | 下一主题
快乐不停歇



版主勋章
头衔：海军将官海军将官

级别: 论坛版主
精华: 28
发帖: 5346
经验值: 4365 点
金钱: 34321 海运币
贡献值: 100 点
圈子: 你的同年同月同日缘
在线时间:1580(小时)
注册时间:2006-02-24
最后登录:2008-11-21
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子

成功外贸人必备的70个特点


成功外贸人必备的70个特点



  1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。

  2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。

  3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。

  4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”

  5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。



  6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。

  7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。

  8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

  9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！

  10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！



  11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。

  12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。

  13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。

  14、去约见大客户，等待小客户来。

  15、大客户重在服务，小客户重在质量。



  16、谈话之前，要知道对方想要什么。

  17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。

  18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。

  19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。



  20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。

  21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。

  22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。

  23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。

  24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。

  25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。



  26、用80%的精力服务好那20%的客户。

  27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。

  28、你的客户群越大，你的价值就越高。

  29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。



  30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。

  31、每年至少给自己的朋友打一个电话。

  32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。

  33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。

  34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。

  35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。



  36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。

  37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。

  38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。

  39、见什么人说什么话。



  40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。

  41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。

  42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。

  43、谈完话，带走你的资料。

  44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。

  45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。



  46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。

  47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。

  48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。

  49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。



  50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。

  51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。

  52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。

  53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。

  54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是

  55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。



  56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

  57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。

  58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。

  59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。



  60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。

  61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。

  62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。

  63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。

  64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。



  65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。

  66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。

  67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。

  68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。

  69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！

  70、早晨起床的第一个表情是微笑。



去爱吧，就像不曾受过伤一样  
跳舞吧，像没有人会欣赏一样  
唱歌吧，像没有人会聆听一样  
干活吧，像是不需要金钱一样  
生活吧，就像今天是末日一样

[楼 主] | Posted: 2006-03-30 08:35 顶端
leaf807





级别: 渔民
精华: 0
发帖: 7
经验值: 1 点
金钱: 1208 海运币
贡献值: 0 点
在线时间:2(小时)
注册时间:2006-03-27
最后登录:2006-04-04
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子


每个业务员都可以受意哦

[1 楼] | Posted: 2006-04-04 10:29 顶端
明月心





级别: 渔民
精华: 0
发帖: 28
经验值: 11 点
金钱: 1156 海运币
贡献值: 0 点
在线时间:5(小时)
注册时间:2006-11-22
最后登录:2007-04-10
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子


真的很不错，光是看了你的贴子，就已经觉得自己也可以成为一个成功的外贸人了[color=green][/color]

[2 楼] | Posted: 2006-11-22 21:41 顶端
chester





级别: 渔民
精华: 0
发帖: 20
经验值: 8 点
金钱: 1142 海运币
贡献值: 0 点
在线时间:5(小时)
注册时间:2007-01-04
最后登录:2007-07-07
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子


写的好，多来点！
有点罗嗦


[3 楼] | Posted: 2007-01-07 18:58 顶端
快乐不停歇



版主勋章
头衔：海军将官海军将官

级别: 论坛版主
精华: 28
发帖: 5346
经验值: 4365 点
金钱: 34321 海运币
贡献值: 100 点
圈子: 你的同年同月同日缘
在线时间:1580(小时)
注册时间:2006-02-24
最后登录:2008-11-21
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子


QUOTE:
引用第2楼明月心于2006-11-22 09:41 PM发表的“”:
真的很不错，光是看了你的贴子，就已经觉得自己也可以成为一个成功的外贸人了[color=green][/color]





呵呵
那你要加油哦


去爱吧，就像不曾受过伤一样  
跳舞吧，像没有人会欣赏一样  
唱歌吧，像没有人会聆听一样  
干活吧，像是不需要金钱一样  
生活吧，就像今天是末日一样

[4 楼] | Posted: 2007-01-08 08:39 顶端
Milly_zhao



级别: 渔民
精华: 0
发帖: 124
经验值: 63 点
金钱: 1418 海运币
贡献值: 0 点
在线时间:80(小时)
注册时间:2006-06-19
最后登录:2007-05-08
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子


感觉做个成功的外贸人还真不容易，感觉像个机器人似的，不停歇啊。
向外贸人致敬。


天空未留痕迹，鸟儿却已飞过。
[5 楼] | Posted: 2007-01-08 14:29 顶端
展翅高飞

版主勋章
头衔：海军将官海军将官

级别: 论坛版主
精华: 5
发帖: 5812
经验值: 2692 点
金钱: 18760 海运币
贡献值: 100 点
在线时间:734(小时)
注册时间:2006-06-30
最后登录:2008-11-20
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子


建议这个帖子帖到外贸论坛去
呵呵
复制也行


天津海润国际货运代理有限公司上海分公司
主打EMC中东/印巴/红海/加勒比海/南美航线，价格好不好，看完你知道！
www.ocean-run.com
TEL:021-63569889*231/小蒋
QQ：190653314
MSN：jrl19840505@hotmail.com
[6 楼] | Posted: 2007-01-09 13:19 顶端
龙一萧



级别: 渔民
精华: 0
发帖: 114
经验值: 51 点
金钱: 1344 海运币
贡献值: 0 点
圈子: 深圳到日本航线（柜货
在线时间:23(小时)
注册时间:2006-09-01
最后登录:2007-08-08
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子




[7 楼] | Posted: 2007-01-15 11:18 顶端
快乐不停歇



版主勋章
头衔：海军将官海军将官

级别: 论坛版主
精华: 28
发帖: 5346
经验值: 4365 点
金钱: 34321 海运币
贡献值: 100 点
圈子: 你的同年同月同日缘
在线时间:1580(小时)
注册时间:2006-02-24
最后登录:2008-11-21
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子


QUOTE:
引用第6楼展翅高飞于2007-01-09 01:19 PM发表的“”:
建议这个帖子帖到外贸论坛去
呵呵
复制也行




我米意见............



去爱吧，就像不曾受过伤一样  
跳舞吧，像没有人会欣赏一样  
唱歌吧，像没有人会聆听一样  
干活吧，像是不需要金钱一样  
生活吧，就像今天是末日一样

[8 楼] | Posted: 2007-01-15 17:58 顶端
斗酒纵横





级别: 渔民
精华: 0
发帖: 47
经验值: 18 点
金钱: 210 海运币
贡献值: 0 点
在线时间:6(小时)
注册时间:2007-04-05
最后登录:2007-09-17
查看作者资料 发送短消息 推荐此帖 引用回复这个帖子




[9 楼] | Posted: 2007-04-07 09:47 顶端
<<   1   2  >>  Pages: ( 1/2 total )

海运论坛 -> 物流茶馆


有需要您Q我 联系我
不良信息反馈　电话：86-411-82804681　82817405　　欢迎批评指正
Copyright All Reserved by Shippingchina.com 2003-2008..  Powered by phpwind